轉(zhuǎn)載以下資料供參考服裝廠銷售渠道(一)服裝批發(fā)市場(chǎng)目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征：1.服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的直接消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中低部分。2.從前簡(jiǎn)陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng)，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患。3.發(fā)展規(guī)?？焖倩枚嗯l(fā)市場(chǎng)從原來(lái)的地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；?、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，面對(duì)消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國(guó)服裝的批發(fā)基地。4.傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來(lái)看，少數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上了品牌化的經(jīng)營(yíng)道路，創(chuàng)造出批發(fā)市場(chǎng)特有的品牌服裝之路，當(dāng)然還面臨著價(jià)格上的問(wèn)題，畢竟批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)格的路線。目前就服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場(chǎng)不下于10家;從消費(fèi)者的需求來(lái)看，廣大農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場(chǎng)的忠實(shí)客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場(chǎng)，整體上具有以下優(yōu)勢(shì)：低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、款式翻新速度。(二)大型百貨商場(chǎng)百貨商場(chǎng)仍是服裝銷售重要的渠道。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2005年，排行前100家商場(chǎng)的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬(wàn)左右;其中前20名商場(chǎng)銷售額為21.57億元，占全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說(shuō)明盡管各地服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。(三)連鎖專賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店專賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門(mén)戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。(四)服裝超市與折扣店目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線。超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)，其價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專賣(mài)店往往一致。至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，但大多數(shù)折扣品是過(guò)季的，而且在花色和型號(hào)上難以有保障。(五)展會(huì)成為服裝銷售的又一渠道隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買(mǎi)家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會(huì)也吸引了普通消費(fèi)者。當(dāng)然還要提醒服裝企業(yè)注意，參展不是目的，后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓十分重要，是服裝展會(huì)成果的一個(gè)延伸，使得意向客戶轉(zhuǎn)化成為真正的經(jīng)銷商。(六)網(wǎng)上購(gòu)物/電視購(gòu)物新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或者電視購(gòu)物的快速增加。網(wǎng)上購(gòu)物主要針對(duì)無(wú)紙化辦公的女性人群，主要是產(chǎn)品形象和流行元素;電視購(gòu)物其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的服裝產(chǎn)品特別有效。這兩種方式與百貨商場(chǎng)一樣，屬于終端平臺(tái)決定產(chǎn)品價(jià)格的情況，平常的產(chǎn)品用這種方式銷售就可以達(dá)到300%-500%的溢價(jià)能力。對(duì)于某些價(jià)格便宜的衛(wèi)視，相對(duì)于其他媒體的昂貴費(fèi)用，這也是比較合算的方式。中國(guó)現(xiàn)在有上億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)普及速度越來(lái)越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過(guò)這樣的渠道達(dá)到400-500元已經(jīng)是比較平常的事情。當(dāng)然這種形式也存在一些限制，比如產(chǎn)品銷售處于不可控狀態(tài)，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的壓力會(huì)比較大。隨著消費(fèi)文化的持續(xù)深化，更多的人會(huì)傾向于選擇獨(dú)特的服飾產(chǎn)品，因此怎么把企業(yè)的戰(zhàn)略、消費(fèi)者需求以及新的銷售途徑結(jié)合起來(lái)，是一部分企業(yè)可以嘗試的銷售途徑。 目前在美國(guó)，網(wǎng)上購(gòu)物最大的是食品，其次是服飾。(七)店中店相信一說(shuō)起店中店模式，很多人會(huì)想到商場(chǎng)中開(kāi)放的服裝柜臺(tái)，其實(shí)，這里的店中店模式其經(jīng)營(yíng)思路是與常規(guī)的截然相反的。頂級(jí)品牌與實(shí)用成本不但是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路，更具體的體現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)有終端的利用思路上，商場(chǎng)是高檔品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)不但是一個(gè)銷售的終端，更是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢(qián)哄抬起來(lái)的整體的品質(zhì)平臺(tái)——進(jìn)入商場(chǎng)，消費(fèi)者面對(duì)的是與街邊店截然相反的體驗(yàn)——這里的服裝質(zhì)量是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，唯一有問(wèn)題的是價(jià)格高了。英昂曾經(jīng)為浙江一個(gè)不知名的品牌在上海的大商場(chǎng)成功的實(shí)施了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)的盈利。這里面涉及的品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等都不是問(wèn)題，關(guān)鍵是產(chǎn)品形式，而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié)合在一起的。

　　符合自身的銷售渠道　　服裝產(chǎn)品的銷量每年都突破新高，在市場(chǎng)上有很多的服裝市場(chǎng)，幾乎每一個(gè)城市都設(shè)有一些服裝市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求量增大，自然就出現(xiàn)了越來(lái)越多服裝批發(fā)市場(chǎng)。這些批發(fā)市場(chǎng)主要銷售的是中低檔的服飾，主要滿足的是農(nóng)村和城鎮(zhèn)低收入人群的需求，而這些用戶也成為了批發(fā)市場(chǎng)忠實(shí)的客戶?！　∮幸恍┓b廠想要走品牌路線，就可以在各個(gè)城市開(kāi)品牌專賣(mài)店，通過(guò)新穎的款式和統(tǒng)一的零售價(jià)格，獲得客戶的關(guān)注，同時(shí)也能夠獲得當(dāng)前消費(fèi)者的認(rèn)可。通過(guò)品牌專賣(mài)店，這種營(yíng)銷方式可以進(jìn)一步提升品牌的形象，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。　　不同的服裝廠的經(jīng)營(yíng)路線是不同的，服裝廠要結(jié)合自己目前的實(shí)際情況來(lái)尋找適合自己的營(yíng)銷路線?！　》咒N商合作　　大部分的服裝廠為了打開(kāi)銷售渠道，會(huì)尋找分銷商，實(shí)際上分銷商就是我們了解到的中間商。服裝廠可以根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況來(lái)確定中間商的數(shù)量，明確雙方的權(quán)利和責(zé)任，本著互惠共贏的方式達(dá)成合作關(guān)系。分銷商可以幫助服裝廠盡快的打開(kāi)銷路，提升品牌的知名度?！　〈笮桶儇浬虉?chǎng)　　目前百貨商場(chǎng)仍然是副是重要的銷售渠道，大部分人還是會(huì)從商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)各種服飾。因此服裝廠要與多家大型商場(chǎng)達(dá)成合作關(guān)系，為這些商場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的貨源。盡管國(guó)內(nèi)的電商行業(yè)發(fā)展速度非常的快，但是大部分的消費(fèi)者為了購(gòu)買(mǎi)到合身的衣服，還是會(huì)選擇去大型的百貨商場(chǎng)選購(gòu)衣服，尤其是一些中高檔的衣服，主要在大型商場(chǎng)進(jìn)行銷售，這些中高檔服裝廠仍然以百貨商場(chǎng)為主要的銷售渠道?！　∫陨暇褪窍虼蠹铱偨Y(jié)的服裝廠的主要銷售渠道，服裝廠要結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)尋找適合自己的銷售渠道，只有適合自己的渠道才能提升產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度。

品牌折扣女裝女裝的進(jìn)貨渠道有幾種下面給大家總結(jié)一下1：廠里面的尾貨，但是這些是很難拿到的除非你的進(jìn)貨量大才有可能拿到，廠里的貨的價(jià)格可能會(huì)稍貴，沒(méi)有一定的資金不是很推薦去廠里拿貨，優(yōu)點(diǎn)就是廠里的面的貨品很穩(wěn)定肯定是有貨的2：批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)主要在兩個(gè)城市一個(gè)在杭州的四季青，一個(gè)是福建，里面有很多的服裝，當(dāng)然品牌折扣也是有的只不過(guò)需要一些經(jīng)驗(yàn)很足的才能從中選到好貨，進(jìn)貨久了也可以從中獲得渠道，這樣的話進(jìn)貨就很方便了，只是這樣有點(diǎn)難。批發(fā)市場(chǎng)中的貨品價(jià)格不一而且其中服裝數(shù)不勝數(shù)想要從中選到好的貨品十分的費(fèi)時(shí)3：品牌折扣批發(fā)公司，這些公司很多各地都是有的，在杭州和福建數(shù)量最多。其中的實(shí)力也不同。好的品牌折扣批發(fā)公司里的品牌數(shù)量很多價(jià)格不高，服務(wù)也有保障，從中進(jìn)貨一般都是網(wǎng)上看圖，難免有走眼的時(shí)候這時(shí)候就能看出一個(gè)公司的服務(wù)，服務(wù)好的可以換貨，服務(wù)不好的就是收到錢(qián)了貨發(fā)出去就不管你了。

在購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店 淘寶天貓、京東等購(gòu)物平臺(tái)，現(xiàn)在大家都使用的比較多。如果進(jìn)行服裝銷售，可以在購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行直接面向顧客的銷售。

折扣女裝就是直接從一、二線品牌拿貨回來(lái)然后改吊牌子，以一個(gè)新的品牌上市，基本都是一、二線品牌去年的庫(kù)存尾貨，但價(jià)格比原品牌要低很多，在價(jià)格上面非常的有優(yōu)勢(shì)并且能夠 保證質(zhì)量，在這折扣女裝中做的比較好的有很多品牌

服裝廠生產(chǎn)的服裝通過(guò)以下途徑銷售出去：1.舉辦服裝展銷會(huì)進(jìn)行銷售。2.網(wǎng)上發(fā)布服裝產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等信息，讓客戶在網(wǎng)上訂購(gòu)或打電話訂購(gòu)。3.招聘有渠道的銷售員，通過(guò)銷售員銷售。4.內(nèi)部人員介紹銷售出去。5.通過(guò)電話銷售銷售出去。6.通過(guò)代理商進(jìn)行銷售出去。7.在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜銷售。